完成またはほぼ完成した映画をスタジオ/配給会社に売り込む——概念ではなく具体的な証拠。投資家に映像素材を提示する。
映画を撮影したばかり、あるいはポストプロダクションの最中である—そして今、最終的なミックス、カラーグレーディング、あるいは単に製作費の借金を返済するためにお金が必要になった。そこで「ネガティブピッチ」が登場する。素材をまとめ、ティーザーを編集するか、完成したシーンをいくつか見せ、スタジオや配給会社にアイデアではなく、実際の映像を提示するのだ。これが従来のピッチとの決定的な違いである：ここでは、映画はすでに存在している—少なくともラフな形で。
その実用性は明白だ。配給会社や投資家は盲目的に信頼する必要がない。俳優、プロダクションデザイン、照明、編集のリズム—完成版に似たあらゆるものを見ることができる。これにより、財務リスクは大幅に軽減される。特にメジャースタジオの支援なしで運営されるインディペンデント作品では、ネガティブピッチは、不足している資金を動員するための最後のチャンスとなる。「見てくれ、この作品はうまくいく。仕上げと配給にあとXユーロ必要なだけだ」と示すのだ。
セットでは、しばしばこうなる：ラフカットを編集し、最初のグレーディングを施し、おそらくまだ最終的なサウンドデザインはない。アシスタントがハイライト—感動的なシーン、視覚的なハイライト、スターの瞬間—から3〜5分のリールを編集する。監督やプロデューサーが配給会社の部屋に行き、物語を語るのではなく、それを見せる。それは言葉とは異なる言語で語りかける。
重要：ネガティブピッチは、素材が本当に見る価値がある場合にのみ機能する。光の当たらない、編集されていないDCPの生データでは何も得られない。中間品質、クリーンな編集、プロフェッショナルなグレーディングに投資する必要がある—すべて前払いのベースで。一部のプロダクションカンパニーは、これらを専門とするコンプレーションボンド（completion bond）に加入しており、それはまさにそれを資金調達する：映画の半分をプロフェッショナルに提示することで、予算の後半部分を確保するのだ。これは純粋なリスク管理であり、本撮影前のプリビズやVFXテストに似ている。