向制片厂/发行商销售已完成或接近完成的影片——实物证明，非概念。向投资者展示素材。
你已经拍摄了一部电影，或者正处于后期制作阶段——现在你需要资金来完成最终的混音、色彩校正，或者仅仅是偿还制作过程中的债务。这时，“负面提案”（Negative Pitch）就派上用场了。你整理好素材，剪辑一个预告片，或者展示一些已完成的场景，然后向制片公司或发行商展示的不是一个想法，而是实际的影像。这与传统的提案有着本质的区别：在这里，电影已经存在了——至少是粗剪版本。
其显而易见的好处是：发行商或投资者不必盲目信任。他们可以看到演员表演、美术设计、灯光、剪辑节奏——所有与最终版本相似的元素。这极大地降低了财务风险。尤其对于那些没有大型制片公司支持的独立制作来说，“负面提案”成为了筹集剩余资金的最后机会。你展示的是：看，这部片子是可行的。我们只需要 X 欧元用于后期制作和发行。
在片场，这种情况经常发生：你剪辑了一个粗剪版本，设置了初步的调色链接，可能还没有最终的声音设计。一位助理会从亮点中剪辑一个 3-5 分钟的集锦——感人的场景、视觉高潮、明星时刻。导演或制片人拿着这个去见发行方，他们讲述的不是故事，而是展示故事。这比语言更有说服力。
重要提示：“负面提案”只有在素材真正值得观看时才有效。一个光线不足、未剪辑的 DCP 原盘对你毫无帮助。你必须预先投入制作中间片质量的素材，进行干净的剪辑，进行专业的调色——所有这些都是预支的。有些制作公司为此购买了专门的完片担保（Completion Bonds），用于资助这些：专业地展示一半的电影，以获得另一半的预算。这是一种纯粹的风险管理——类似于在主体拍摄前进行预演（Previs）和视觉特效测试。
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