Presentazione del concept ai finanziatori — pitch, mood board, trattamento sintetico. Momento decisivo per l'approvazione.
Sei seduto nella sala riunioni, hai cinque minuti e, dopo, si decide se il tuo progetto diventerà i prossimi due anni della tua vita o finirà archiviato. Questo è il pitching — e non ha niente a che fare con il vendere fumo, ma tutto a che fare con la chiarezza. Il tuo compito non è vendere, ma trasportare l'immagine nella tua testa nella testa dell'investitore con la precisione tale che lui veda il rischio e dica comunque sì.
Nel pitching classico hai bisogno di tre cose: una storia che si racchiuda in due frasi (non tre, non quattro), un orientamento visivo (riferimenti, still, un moodboard) e una ragione chiara per cui ora questo film deve essere realizzato e non tra cinque anni o per niente. Il trattamento arriva solo dopo — durante il pitching stesso, si rimane concisi. Non racconti la storia completa, crei un effetto di attrazione. I migliori pitching che ho sentito sono stati da registi che hanno smesso di spiegare e hanno iniziato a mostrare le scene — a volte solo con gesti, a volte con tre secondi di materiale video, a volte con una fotografia che finisce sul tavolo e non ha bisogno di altro.
Praticamente funziona così: conosci il tuo pubblico di riferimento (emittenti televisive, case di produzione, investitori privati — ognuno ascolta in modo diverso), e porti con te i tuoi documenti. Un pitch deck con 10-15 slide è lo standard — non di più, altrimenti perdi il controllo. Prima slide: titolo e un'immagine. Successiva: la domanda centrale o il dilemma del film. Poi: personaggi, ambientazione, strategia narrativa. Alla fine: ordine di grandezza del budget, bozza del piano di riprese, il tuo team. La musica durante la presentazione? Sottovalutata. Un frammento di colonna sonora di 30 secondi può trasportare più di mille parole.
L'errore più comune: spiegare troppo. Non fai il pitching del mondo o della profondità psicologica del tuo protagonista — fai il pitching del conflitto e del visivo. I finanziatori non decidono razionalmente, decidono a livello viscerale. Se dopo dieci minuti non sanno ancora di cosa si tratta o come sarà il film, hai perso. E dimentica le giravolte educati: dire le cose come stanno, alzarsi, ringraziare, uscire — questo si rispetta di più di narrazioni prolisse. Un pitching non è una predica, ma una mossa di scacchi.