Presentación rápida de concepto ante financiadores — pitch, mood board, tratamiento condensado. Define si proyecto obtiene presupuesto.
Estás sentado en la sala de conferencias, tienes cinco minutos y, después de eso, se decide si tu proyecto se convertirá en los próximos dos años de tu vida o si se archivará. Eso es pitching — y no tiene nada que ver con la palabrería de ventas, sino todo que ver con la claridad. Tu trabajo no es vender, sino transportar la imagen en tu cabeza a la cabeza del inversor con la precisión suficiente para que vea el riesgo y aun así diga que sí.
En un pitch clásico necesitas tres cosas: una historia que se resuma en dos frases (no tres, no cuatro), orientación visual (referencias, stills, un mood board) y una razón clara por la que ahora hay que hacer esta película y no dentro de cinco años o nunca. El treatment viene después — durante el pitch en sí, hay que ser conciso. No cuentas la historia completa, creas un efecto de succión. Los mejores pitches que he escuchado han sido de directores que dejaron de explicar y empezaron a mostrar las escenas — a veces solo con gestos, a veces con tres segundos de material de video, a veces con una fotografía que cae sobre la mesa y no necesita nada más.
Prácticamente funciona así: conoces a tu público objetivo (canales de televisión, productoras, inversores privados — todos escuchan de manera diferente), y llevas tus documentos. Un pitch deck de 10-15 diapositivas es lo estándar — no más, o pierdes el control. Primera diapositiva: título y una imagen. Siguiente: la pregunta central o el dilema de la película. Luego: personajes, ambientación, estrategia narrativa. Al final: orden de magnitud del presupuesto, esquema del plan de rodaje, tu equipo. ¿La música durante la presentación? Subestimada. Un fragmento de banda sonora de 30 segundos puede transmitir más que mil palabras.
El error más común: explicar demasiado. No haces el pitch del mundo o de la profundidad psicológica de tu protagonista — haces el pitch del conflicto y lo visual. Los financiadores no deciden racionalmente, deciden a nivel visceral. Si después de diez minutos todavía no saben de qué va o cómo será la película, has perdido. Y olvídate de las evasivas educadas: decir lo que hay que decir, levantarse, dar las gracias, salir — eso se respeta más que las narraciones prolijas. Un pitch no es un sermón, sino un movimiento de ajedrez.