向融资方展示电影概念——速判式陈述、情绪板、简化方案。融资批准的关键时刻。
你坐在会议室里，只有五分钟时间，之后将决定你的项目是否会成为你未来两年的生活重心，还是被束之高阁。这就是Pitching——它与推销无关，而与清晰度息息相关。你的工作不是推销，而是将你脑海中的画面精确地传递给投资者的脑海，让他看到风险，但仍然点头同意。
经典的Pitch需要三样东西：一个能用两句话概括的故事（不是三句，也不是四句），视觉方向（参考资料、剧照、情绪板），以及一个明确的理由，说明为什么现在必须拍摄这部电影，而不是五年后，或者根本不拍。剧本梗概（Treatment）是之后的事情——在Pitch本身，要保持精炼。你不是在讲述完整的故事，你是在制造一种吸引力。我听过的最好的Pitch，都来自那些停止解释、开始展示场景的导演——有时只用手势，有时用三秒钟的视频素材，有时用一张落在桌上的照片，它本身就说明了一切。
实际操作是这样的：你了解你的目标受众（电视台、制作公司、私人投资者——每个人听的方式都不同），并带上你的文件。一个包含10-15张幻灯片的Pitch Deck是标准配置——不要超过这个数量，否则你会失去控制。第一张幻灯片：标题和一张图片。下一张：电影的核心问题或困境。然后：角色、背景、叙事策略。最后：预算的大致范围、拍摄计划草图、你的团队。演示过程中的音乐？不容忽视。一个30秒的配乐片段可以传递比千言万语更多的信息。
最常见的错误：解释过多。你不是在Pitch一个世界观或主角的心理深度——你是在Pitch冲突和视觉效果。资助者不是理性决策，他们是凭直觉决策。如果十分钟后他们还不清楚电影是关于什么的，或者电影会是什么样子，你就输了。而且别搞那些客套的寒暄：直截了当地说，站起来，说声谢谢，离开——这比冗长的叙述更受尊重。Pitch不是布道，而是一步棋。