Percentual retido pelo distribuidor sobre a receita de bilheteria ou streaming — geralmente 30–50% no cinema, maior em plataformas. Reduz diretamente o retorno do produtor e do investidor.
O distribuidor fica com a sua parte antes mesmo que algo chegue ao produtor ou investidor — essa é a taxa de distribuição, e é um dos fatores de custo mais persistentes no financiamento de filmes. No cinema, essa comissão geralmente varia entre 30 e 50 por cento da receita bruta de bilheteria, dependendo do quão forte é a posição do distribuidor e quanto trabalho de marketing ele mesmo assume. Para produções menores ou estreias fracas, o distribuidor pode reter 60 por cento ou mais — o argumento de risco é que ele também paga por fracassos.
Na prática, funciona assim: se o seu filme arrecada 5 milhões de euros na Alemanha, o distribuidor retém imediatamente de 1,5 a 2,5 milhões. A isso somam-se os custos de produção de cópias, criação de DCP, despesas de marketing e taxas de exibição para os cinemas — tudo isso é deduzido do bruto antes de chegar à receita líquida. O produtor, portanto, rapidamente vê apenas um terço ou menos da venda de ingressos. Isso torna o financiamento de cinema para filmes menores extremamente frágil. Por isso, produtores experientes sempre calculam com este cenário: primeiro a taxa de distribuição é deduzida, depois os custos de produção, depois o retorno do investidor.
Com streaming e VOD premium, a situação se torna ainda mais drástica — aqui, a plataforma ou o distribuidor digital muitas vezes arrecada de 50 a 70 por cento. Netflix, Amazon Prime e companhia têm poder de negociação porque trazem o alcance. Um filme de baixo orçamento que vai diretamente para um serviço de streaming pode esperar uma taxa de 60 por cento. A participação do produtor então encolhe para o mínimo existencial. Essa é também a razão pela qual muitos cineastas independentes agora pensam de forma híbrida: cinema para prestígio e amortização, streaming como plano B para receitas de longo prazo.
Margem de negociação só surge em posições fortes — grandes nomes, diretores estabelecidos, orçamentos altos, prêmios em festivais. Um distribuidor de primeira linha poderia calcular com 25–35 por cento se estiver convencido do material e vir um bom potencial de marketing. Para todos os outros, vale: a taxa de distribuição não é negociável, é sistêmica. Produtores inteligentes incluem essa taxa desde o início nos cálculos de financiamento e calculam de trás para frente — primeiro a taxa é deduzida, depois se vê o que resta para a cota do investidor. Quem não faz isso, tem uma surpresa desagradável no primeiro dia de prestação de contas.