プリセールス

プリセールス

プリセールスは、多くのインディペンデント作品の資金調達の要です。脚本、監督、キャスト、そして現実的な予算計画に基づいて、映画の権利を配給会社、テレビ局、またはストリーミングプラットフォームに、まだ1秒も撮影していない段階で販売します。これにより、制作資金を確保し、出資者の財政的リスクを最小限に抑えることができます。

実際には、ラインプロデューサーとプロデューサーが映画祭や直接のピッチで、潜在的な買い手（配給会社、公共放送局（特にドイツやスカンジナビア）、または地域の配給業者）にプロジェクトを提示します。それぞれの買い手は、地域（例：「ドイツ語圏のみ」）、メディア権（劇場、テレビ、VOD）、および前払い金を含むパッケージを持ち込みます。これらの部分的な販売を積み重ねていき、全額の制作資金を調達するために、5〜7社のパートナーが必要になることもあります。リスクはそれに応じて分散されます。ただし、納品しなければならないという制約があります。もし映画が予算を超えたり、キャストが降板したりした場合、パートナーは契約を一部履行する必要があり、制作保険や契約を通じて解決されるべき対立が生じます。

典型的なプリセールスのシナリオとしては、ORFやZDFとのドイツ・オーストリアの共同制作、または公共放送局が制作費の30〜50％を負担するスカンジナビア映画などがあります。NetflixやAmazonのようなストリーミングプレイヤーも、主に独占期間を設けてプリセールスパッケージを購入するようになっています。プロデューサーとしての利点は、ポストプロダクションが始まる前に、すでに資金が確保されていることです。欠点は、編集尺、レーティング、ターゲット層の要件など、あなたのクリエイティブな決定が複数の契約パートナーの期待に左右されるようになることです。一部の販売者は、編集の承認を要求したり、あなたのクリエイティブな行動を制限する可能性のある画面権を持っていたりします。

プリセールスには、現実的な予算編成と信頼できるプロジェクトプレゼンテーションが必要です。あまりにも多くの約束はコンプライアンスの問題につながり、少なすぎると資金不足が生じ、自己資本や現物出資で補う必要が出てきます。