配給会社が興行収入またはストリーミング収益から差し引くパーセンテージ——劇場通常30–50%、プラットフォームはさらに高い。制作会社の収入を直結で減らす。
配給会社は、プロデューサーや投資家に何も入る前に、まず自分の取り分を確保します。これが配給手数料であり、映画製作費の最もしつこいコスト要因の一つです。劇場公開の場合、この手数料は通常、興行収入の30〜50％の間で変動します。これは、配給会社の交渉力や、配給会社自身が負担するマーケティング活動の量によって異なります。小規模な製作や興行成績が振るわない場合、配給会社は60％以上を徴収することもあります。その場合のリスク論は、「失敗作の費用も負担している」というものです。
実際には、こう機能します。あなたの映画がドイツで500万ユーロの興行収入を上げた場合、配給会社は即座に150万〜250万ユーロを徴収します。これに加えて、プリント（またはDCP）の製作費、マーケティング費用、映画館への上映料などが加算されます。これらすべてが総収入から差し引かれ、純収入となります。したがって、プロデューサーが実際に目にするのは、チケット売上の3分の1、あるいはそれ以下ということになります。これが、小規模映画の劇場公開による資金調達が極めて脆弱である理由です。そのため、経験豊富なプロデューサーは常にこのシナリオを想定しています。まず配給手数料が差し引かれ、次に製作費、そして投資家のリターンとなります。
ストリーミングやプレミアムVODでは、さらに過酷になります。プラットフォームやデジタル配給会社が、しばしば50〜70％を徴収します。Netflix、Amazon Primeなどは、リーチを提供できるため、交渉力を持っています。低予算映画が直接ストリーミングサービスに配信される場合、60％の手数料を見込むことができます。プロデューサーの取り分は、最低限の生存ラインまで縮小します。これが、多くのインディペンデント映画製作者が現在、ハイブリッドな考え方をする理由でもあります。劇場公開は名声と償却のため、ストリーミングは長期的な収益のセーフティネットとして活用するのです。
交渉の余地が生まれるのは、強力な立場にある場合のみです。著名な俳優、確立された監督、高額な予算、映画祭での受賞歴などです。Aリストの配給会社であれば、作品に確信を持ち、優れたマーケティングの可能性を見出せば、25〜35％で計算する可能性があります。それ以外の場合は、配給手数料は交渉の余地がなく、システムの一部となります。賢いプロデューサーは、この比率を最初から資金調達の計算に組み込み、逆算して計算します。まず手数料が差し引かれ、投資家の取り分としてどれだけ残るかを確認するのです。これをしない者は、最初の精算日にひどいサプライズを経験することになります。