Distribuidor compra el negativo terminado en lugar de financiar — el riesgo corre por cuenta del productor. Modelo de acuerdo típico para cine independiente.
El productor termina de rodar su película, asume los costos y luego busca un distribuidor. Esto es el Negative Pickup — un acuerdo en el que los distribuidores compran el negativo terminado (o hoy en día: DCP, máster digital) en lugar de invertir dinero de antemano. La financiación de la producción corre a cargo del productor por sí mismo o a través de otras fuentes (bancos, inversores, fondos estatales de cine). El distribuidor entra en juego solo cuando la imagen y el sonido están finalizados. El riesgo recae completamente en el cineasta.
En la práctica, funciona así: tienes un presupuesto de algún lugar —inversores privados, crowdfunding, crédito de producción— ruedas tu película, vas al montaje, haces el DI y el acabado de sonido. Paralelamente o después, envías un corte preliminar o material terminado a los distribuidores. Ellos miran lo que tienen y dicen: Sí, te compramos los derechos de distribución para Alemania/Austria/Suiza por tantos euros. Hecho. Recibes una suma, los costos de producción se cubren, con suerte, y el distribuidor asume ahora los costos de marketing y el riesgo de taquilla.
El modelo clásico para películas independientes, especialmente después de festivales o concursos. Ganas Venecia o Berlín, de repente tienes el interés de varios distribuidores y prácticamente subastas tu negativo. Pero también funciona para producciones más pequeñas: películas regionales, documentales, cine de género — si el distribuidor cree que se puede vender, compra el producto terminado.
Trampa práctica: El dinero del Negative Pickup no está garantizado. Debes poder financiar tu película por completo, SIN saber si un distribuidor la aceptará y a qué precio. Algunas producciones fracasan financieramente porque están terminadas y luego ningún distribuidor muestra interés. O el precio ofrecido no es suficiente para cubrir los costos de producción. Por eso, los productores a menudo trabajan con preventas —es decir, con compromisos de distribuidores mientras aún se está en postproducción— para minimizar el riesgo. Eso es entonces un híbrido entre un Negative Pickup real y una prefinanciación. En los Negative Pickups reales no es así: terminado está terminado, solo entonces se negocia.