B2B

在片场或后期制作套间里，你很快就会发现：并非一切都围绕着最终在影院上映的拷贝。其背后的机器——实验室、发行代理、剪辑套间、视觉特效工作室、调色师——这一切都是B2B。这是专业人士之间的交易，而不是制片人和观众之间的交易。你的工作室与DCP实验室就技术规格和交货期限进行谈判。发行方与影院运营商合作。执行制片人通过中间人预订拍摄地点。这就是使电影成为可能的无形装置。

实际上这意味着：B2B交易遵循与面向公众的交易不同的规则。合同复杂，付款条件分期，质量标准不容谈判。当你从供应商那里租用剪辑服务器或委托一家后期制作公司——这都是通过B2B条款进行的。折扣根据项目规模分级，有长期合作的结算模式，沟通直接在项目经理和客户经理之间进行，而不是通过营销。

一个很好的例子：你的制作公司需要胶片或数字摄影机。你不是从零售商那里购买，而是与授权的经销商谈判——B2B价格、批量折扣、租赁选项。同样适用于通过专业代理进行的外景地勘景、后期制作服务，甚至通过商业供应商而不是餐馆为大型拍摄提供餐饮。

在数字时代，电影行业的B2B进一步细分：云渲染农场、数据管理系统、工作流程软件——这些都是B2B领域，但它们会间接影响你作为摄影师或制片人。你的工作室选择渲染提供商，剪辑师使用商定的系统。良好的B2B合作伙伴关系可以节省时间和成本，糟糕的合作伙伴关系会延迟后期制作并让你的团队感到沮丧。因此，在签订合同时仔细审查是值得的：交货保证、技术支持、升级途径——这些区分了可靠的合作伙伴和不可靠的合作伙伴。