影院发行之外的商业化权利——流媒体、电视、衍生品、翻拍选项。单独销售,可覆盖制作成本。
附加权是任何现实成本核算中的经济支柱——没有它们,电影产业就无法运转。虽然影院上映提供了声望卓著的开端,但大多数影片的收入来自于后续的发行链:流媒体平台、传统电视频道、付费电视、实体媒介、商品化、翻拍权和电视播放权。对于预算较小的独立电影来说,这些附加权可以在拍摄期间就进行谈判并部分预售——有时它们可以覆盖制作成本的40%、50%甚至70%,而观众甚至还没有走进影院。
在实践中,这是这样进行的:制片人会与流媒体平台同步进行影院发行业务谈判,建立窗口期策略(发行阶段之间的时间间隔),并单独出售各个地区。一部德国独立剧情片可以在柏林电影市场或戛纳电影市场直接出售给法国、斯堪的纳维亚或南欧的付费电视频道——每个市场支付的价格都不同。一个成功概念的翻拍权也是一项独立的业务:好莱坞会支付高额费用,以获得重新改编法国或德国原创作品的权利。
关键的艺术在于预发行。一位精明的制片人会在项目提案文件中就纳入附加权,并以此计算他自己需要投入多少自有资金。一些影片会采用预付款担保:一家流媒体平台在影院窗口期结束后,从第二年开始,为独家流媒体播放权支付固定金额。这是流入预算的现金。同时,需要注意的是,过于激进的预发行可能会削弱影院的吸引力——如果一部电影已经广为人知,或者同时在三个平台上播放,那么没有人会对大银幕感兴趣。
从合同的角度来看,这是一场走钢丝的表演:影院、电视、流媒体、AVOD(广告支持的视频点播)、SVOD(订阅视频点播)、TVOD(交易视频点播)——每种形式都有自己的覆盖范围、时间窗口和支付模式。作为一名摄影指导,你对此只是略有了解,但这解释了为什么制片人会承受压力,有时会想把拍摄天数卖给流媒体平台。附加权支付着他的房租。