Venda de direitos de distribuição a emissoras, plataformas ou territórios antes da conclusão do filme. Financia a produção. Essencial para filmes independentes e coproduções.
Pré-vendas são a espinha dorsal do financiamento de muitas produções independentes — você vende os direitos do filme para distribuidores, canais de TV ou plataformas de streaming antes mesmo de ter filmado um segundo. O acordo é baseado em um roteiro, um diretor, um elenco e um planejamento orçamentário realista. Com isso, você garante capital para a produção e minimiza o risco financeiro do seu investidor.
Na prática, funciona assim: seu produtor executivo e produtor apresentam o projeto em festivais de cinema ou em pitches diretos a potenciais compradores — empresas de distribuição, emissoras públicas (especialmente na Alemanha e Escandinávia) ou distribuidores regionais. Cada um traz um pacote: território (por exemplo, "apenas países de língua alemã"), direitos de mídia (cinema, TV, VOD) e um adiantamento. Essas vendas parciais são então empilhadas — você pode precisar de cinco a sete parceiros para financiar a produção completa. O risco se distribui de acordo. O porém: você tem que entregar. Se o seu filme estourar o orçamento ou o elenco desistir, os parceiros podem ter que ver seus contratos cumpridos — isso leva a conflitos que precisam ser resolvidos através de seguros de produção e contratos.
Cenários típicos de pré-venda são coproduções germano-austríacas com ORF e ZDF, ou filmes escandinavos, onde emissoras públicas cobrem 30-50% do financiamento. Players de streaming como Netflix ou Amazon agora também compram pacotes de pré-venda, geralmente com janelas de exclusividade. A vantagem para você como produtor: você tem dinheiro no cofre antes mesmo que a pós-produção comece. A desvantagem: suas decisões criativas agora estão sujeitas às expectativas de vários parceiros contratuais — duração da edição, classificações etárias, requisitos de público-alvo. Alguns vendedores exigem aprovação de edição ou têm direitos de tela que podem restringir sua ação criativa.
Pré-vendas exigem orçamentação realista e apresentações de projeto críveis. Muitas promessas levam a problemas de conformidade, poucas levam a lacunas de financiamento que precisam ser preenchidas com capital próprio ou serviços em espécie.