Distribuidora adquire o negativo finalizado em vez de financiar a produção — o risco fica com o produtor, não com o estúdio. Modelo clássico para filmes independentes.
O produtor finaliza seu filme, arca com os custos e depois procura um distribuidor. Isso é o Negative Pickup — um acordo em que os distribuidores compram o negativo finalizado (ou hoje em dia: DCP, master digital), em vez de investir dinheiro antecipadamente. O financiamento da produção é arcado pelo produtor, seja por conta própria ou através de outras fontes (bancos, investidores, fundos estaduais de cinema). O distribuidor só entra em cena quando imagem e som estão finalizados. O risco é inteiramente do cineasta.
Na prática, funciona assim: você tem um orçamento de algum lugar — investidores privados, crowdfunding, crédito de produção — filma seu filme, vai para a edição, faz o DI e o acabamento de som. Paralelamente ou depois, você envia um rough cut ou o material finalizado para distribuidores. Eles analisam o que têm e dizem: "Sim, compramos os direitos de exibição para Alemanha/Áustria/Suíça por tantos euros." Pronto. Você recebe um valor, os custos de produção são esperançosamente cobertos, e o distribuidor agora arca com os custos de marketing e o risco de bilheteria.
O modelo clássico para filmes independentes, especialmente após festivais ou competições. Você ganha em Veneza ou Berlim, de repente tem interesse de vários distribuidores e praticamente leiloa seu negativo. Mas também funciona para produções menores: filmes regionais, documentários, cinema de gênero — se o distribuidor acredita que pode vender, ele compra o produto finalizado.
Armadilha prática: O dinheiro do Negative Pickup não é garantido. Você precisa conseguir financiar seu filme completamente, SEM saber se e por qual preço um distribuidor o adquirirá. Algumas produções falham financeiramente porque estão prontas e nenhum distribuidor demonstra interesse. Ou o preço oferecido não é suficiente para cobrir os custos de produção. Por isso, produtores frequentemente trabalham com presales — ou seja, com promessas de distribuidores, ainda durante a pós-produção — para minimizar o risco. Isso é então um híbrido entre um Negative Pickup real e um pré-financiamento. Em Negative Pickups reais, isso não acontece: o filme está pronto, só então as negociações começam.