制作前のターゲット層、市場、競争分析 — コンセプトと予算の基盤。ピッチと資金調達に必須。
最初のシーンを計画する前に、プロダクションオフィスに座り、そもそも誰がこの広告を見るべきなのか、そしてなぜそれが機能する可能性があるのかを分析します。これが広告リサーチです。ブリーフィングとクリエイティブコンセプトの間の、地道な事前準備です。あなたがクールだと思うものではなく、ターゲット層を動かすもの、競合のスポットがすでにどのようなものだったか、そしてブランドが市場で本当にどこに位置しているのかを問います。
実際には、これは次のようなことを意味します。人口統計学的データ（年齢、性別、収入、地域的重点）を収集し、心理学的プロファイル（価値観、ライフスタイル、メディア消費）を作成し、競合状況をスキャンします。他のブランドが同じカテゴリーで何を提示しているか、彼らがどのようなトーンの決定を下しているか、そしてあなたのスポットが埋めることができるギャップはどこかを見ます。同時に、フォーカスグループ、オンライン調査、ストーリーボードやアニマティックを使用したA/Bテストなどのプレテストを実施する可能性があります。これらのデータは、あなたのコンセプトに直接反映されます。感情的に議論するか、それとも合理的に議論するか、どのような音楽の方向性が適しているか、色のパレットはどのくらい暗くするか、あるいは明るくすべきかを定義します。
資金調達にとって、広告リサーチは非常に価値があります。ターゲット層のインサイトと市場の文脈なしのピッチは、アマチュアのように見えます。あなたは、このオーディエンスは誰で、なぜ彼らは今この製品を必要としているのか、そして彼らがチャンネルを変えないようにどのようにアプローチするのかを示します。リサーチの洞察は予算を正当化し、クライアントに安心感を与えます。彼らは暗闇に投資するのではなく、確固たる戦略に投資するのです。
よくある間違いは、広告リサーチをクリエイションの前に「完了させる」別個の段階として扱うことです。正しく機能させるには、アカウントとクリエイティブの間、インサイトとプロダクションの間の継続的な対話として機能させる必要があります。結果は、キャスティング（このターゲット層にとって誰が本物らしいか？）、ロケーションスカウティング（都会的か、田舎か？プレミアムか、予算重視のルックか？）、さらには編集リズム（若いターゲット層には速いカット、年配者には思索のためのポーズ）に影響を与えます。一部のディレクターは広告リサーチのインサイトを無視し、独自の芸術的ビジョンを追求しますが、それは時々うまくいきますが、ほとんどの場合はうまくいきません。リサーチはクリエイティブの敵ではありません。それは、あなたのビジョンを置くための基本地図なのです。