Venta de derechos de distribución antes de terminar film — financian producción. Crítico para cine indie y coproducciones.
Las preventas son la columna vertebral financiera de muchas producciones independientes: vendes los derechos de una película a distribuidores, cadenas de televisión o plataformas de streaming antes de haber rodado ni un segundo. El acuerdo se basa en un guion, un director, un elenco y una planificación presupuestaria realista. De esta manera, aseguras el capital para la producción y minimizas el riesgo financiero de tu inversor.
En la práctica, funciona así: tu productor ejecutivo y productor presentan el proyecto en festivales de cine o en presentaciones directas a compradores potenciales: empresas de distribución, cadenas de radiodifusión públicas (especialmente en Alemania y Escandinavia) o distribuidores regionales. Cada uno aporta un paquete: territorio (por ejemplo, "solo países de habla alemana"), derechos de medios (cine, TV, VOD) y un pago anticipado. Estas ventas parciales se van acumulando: es posible que necesites entre cinco y siete socios para financiar la producción completa. El riesgo se distribuye en consecuencia. El inconveniente: tienes que cumplir. Si tu película se excede en el presupuesto o el elenco se retira, los socios aún deben ver cumplidos sus contratos, lo que genera conflictos que deben resolverse mediante seguros de producción y contratos.
Los escenarios típicos de preventa son coproducciones germano-austriacas con ORF y ZDF, o películas escandinavas donde las cadenas públicas cubren entre el 30 y el 50 % de la financiación. Jugadores de streaming como Netflix o Amazon también compran paquetes de preventa, generalmente con ventanas de exclusividad. La ventaja para ti como productor: tienes dinero en caja antes de que comience la postproducción. La desventaja: tus decisiones creativas ahora están sujetas a las expectativas de varios socios contractuales: duración del montaje, clasificaciones, requisitos del público objetivo. Algunos vendedores exigen aprobaciones de montaje o tienen derechos de pantalla que pueden limitar tu acción creativa.
Las preventas requieren una presupuestación realista y presentaciones de proyectos creíbles. Demasiadas promesas conducen a problemas de cumplimiento, muy pocas a lagunas de financiación que luego deben cubrirse con capital propio o servicios en especie.