摄影指导
Points sind eher für Stars und Regisseure. Als DoP bekomme ich in der Regel mein Fixgehalt. Bei sehr erfolgreichen Projekten wünschte man sich manchmal, man hätte welche verhandelt.
作为补偿协议的一部分协商的电影利润分配百分比 – 通常作为人才、导演和制片人的激励补偿，根据总收入（更有价值）或净利润（扣除后）计算，每个点代表一个百分比。
什么是分红点数？
分红点数 (Points) 是指电影利润中的百分比份额，作为薪酬的一部分进行协商。一个分红点数代表一个百分点，而计算基础（毛收入 Gross 或净收入 Net）会极大地影响其实际价值。
基本原则
| 方面 | 描述 |
|---|---|
| 定义 | 1 点 = 1% |
| 基础 | 毛收入或净收入 |
| 接收者 | 人才、制片人 |
| 目的 | 激励性薪酬 |
分红点数类型
| 类型 | 描述 |
|---|---|
| 毛收入点数 (Gross Points) | 按总收入计算 |
| 净收入点数 (Net Points) | 按净利润计算 |
| 调整后总收入 (Adjusted Gross) | 混合模式 |
| 第一笔收入点数 (First Dollar Gross) | 从第一笔收入开始计算 |
毛收入点数 vs. 净收入点数
| 方面 | 毛收入 | 净收入 |
|---|---|---|
| 价值 | 较高 | 通常较低 |
| 可获得性 | 明星、一线艺人 | 更常见 |
| 风险 | 较低 | 好莱坞会计 |
| 俚语 | "真金白银" | "猴子点数" |
第一笔收入点数
| 方面 | 描述 |
|---|---|
| 定义 | 从第一笔收入美元开始计算 |
| 无扣除 | 在成本之前 |
| 罕见 | 仅限顶级明星 |
| 有价值 | 有保障的支付 |
调整后总收入点数
| 扣除项 | 描述 |
|---|---|
| 发行费 | 已扣除 |
| 制作与发行费用 (P&A) | 已扣除 |
| 制作成本 | 通常不扣除 |
| 定义 | 协商确定 |
净收入点数 – 问题所在
| 方面 | 描述 |
|---|---|
| 扣除项 | 所有成本 |
| 利息 | 融资成本 |
| 管理费 | 制片厂管理费 |
| 结果 | 通常没有“利润” |
好莱坞会计
| 做法 | 描述 |
|---|---|
| 定义 | 创造性会计 |
| 效果 | 电影显示无利润 |
| 例子 | 《阿甘正传》、《哈利·波特》 |
| 批评 | 普遍存在 |
谁获得分红点数？
| 角色 | 典型情况 |
|---|---|
| 一线明星 | 毛收入点数 |
| 明星导演 | 毛收入或调整后总收入 |
| 制片人 | 净收入或调整后总收入 |
| 编剧 | 罕见，通常是净收入 |
典型交易
| 明星级别 | 分红点数 |
|---|---|
| 一线明星 | 5-10% 毛收入 |
| 主要明星 | 3-5% 毛收入 |
| 新兴艺人 | 1-2% 调整后总收入 |
| 标准 | 净收入点数 |
收支平衡计算
| 要素 | 示例 |
|---|---|
| 负成本 | 预算 |
| + 制作与发行费用 (P&A) | 营销 |
| + 利息 | 融资 |
| + 管理费 | 制片厂成本 |
| = 收支平衡点 | 通常是预算的 2.5 倍 |
示例计算
| 电影收入 | $200M |
|---|---|
| 预算 | $50M |
| + 制作与发行费用 (P&A) | $40M |
| + 管理费 (15%) | $7.5M |
| + 利息 | $5M |
| 收支平衡点 | $102.5M |
| 净利润 | $97.5M |
| 5 个净收入点数 | $4.875M |
利润池
| 利润池类型 | 描述 |
|---|---|
| 奖金池 | 成功时的固定金额 |
| 利润分成池 | 按比例分享 |
| 参与分成池 | 供所有参与者 |
| 递延支付池 | 延迟支付 |
谈判策略
| 策略 | 描述 |
|---|---|
| 明确定义 | “利润”具体指什么？ |
| 审计权 | 审查账簿的权利 |
| 保底 | 最低分成 |
| 封顶 | 最高分成 |
审计权
| 方面 | 描述 |
|---|---|
| 权利 | 查阅账簿 |
| 频率 | 通常每年一次 |
| 费用 | 自行承担 |
| 结果 | 通常会获得额外支付 |
合同要素
| 要素 | 重要性 |
|---|---|
| 定义 | 关键 |
| 计算基础 | 明确规定 |
| 报告 | 频率 |
| 审计 | 保障权利 |
历史案例
| 电影 | 著名交易 |
|---|---|
| 星球大战 | 卢卡斯保留了商品销售权 |
| 阿甘正传 | 净收入点数 = $0 |
| 蜘蛛侠 | 马奎尔的毛收入点数 |
| 黑客帝国 | 基努的后端交易 |
最佳实践
| 做法 | 原因 |
|---|---|
| 聘请律师 | 合同复杂 |
| 优先选择毛收入 | 价值更稳定 |
| 审查定义 | 避免意外 |
| 审计权 | 进行控制 |
现状
分红点数仍然是好莱坞薪酬的重要组成部分，尤其对顶级人才而言。流媒体时代带来了新的挑战，因为传统的票房模式不再适用。流媒体数据的透明度以及新的交易结构在不断发展，而净收入点数仍然受到怀疑。
来自各工种
视角
导演
Points können meine Vergütung vervielfachen – oder wertlos sein. Die Struktur des Deals ist entscheidend. Gross Points vom ersten Dollar sind Gold, Net Points oft nur symbolisch.
制片人
Points sind Verhandlungswährung. Sie ermöglichen es uns, Top-Talent zu attraktiven Konditionen zu gewinnen, ohne das Cash-Budget zu sprengen. Die genaue Definition ist kritisch.
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