Return on Investment

Il Return on Investment — in breve ROI — è il rapporto tra il profitto di una produzione e il suo budget totale. Chi investe un milione di euro in un film e questo alla fine ne rende tre milioni, ha un ROI del 200 percento. Sembra astratto, ma sul set e in ufficio è la metrica che conta. Finanziatori, distributori e produttori ci contano prima che parta la prima cinepresa. E ci contano di nuovo quando le copie escono dal cinema.

In pratica funziona così: il budget di produzione — troupe, location, attrezzature, post-produzione — è la base di partenza. A ciò si aggiungono i costi di distribuzione e marketing, che spesso superano il budget del 50-100 percento. Una produzione da 5 milioni finisce per costare facilmente 10 milioni ai cinema. Il pareggio si raggiunge quando gli incassi cinematografici coprono gli investimenti totali. Tutto ciò che supera questo è profitto — misurato in ROI. Per i finanziatori, un ROI di almeno il 100-150 percento è solitamente auspicabile per giustificare il rischio. I budget dei blockbuster spesso necessitano solo del 30-50 percento di ROI, perché la somma assoluta è enorme. I piccoli film indipendenti puntano al 300-400 percento — se sono fortunati.

Il punto cruciale: il ROI al cinema viene calcolato diversamente rispetto allo streaming. Una serie Netflix non ha un classico ricavo cinematografico. Il ROI lì è fidelizzazione del cliente, durata della vita dell'abbonato, cross-promotion con altri titoli. Questo è decisamente più difficile da quantificare, ma si investe comunque secondo lo stesso principio — con un'ipotesi sui futuri ricavi.

Sul set te ne accorgi poco. Ma quando il produttore taglia le cifre in seguito — quando le scene vengono eliminate perché troppo costose — allora è il pensiero del ROI ad essere all'opera. E se il tuo film da 50 milioni viene cacciato dai cinema una settimana dopo l'uscita, allora qualcuno ha calcolato male il ROI.