Negative Pickup

Il produttore finisce di girare il suo film, si assume i costi e poi cerca un distributore. Questo è il Negative Pickup — un accordo in cui i distributori acquistano il negativo finito (o oggi: DCP, master digitale) invece di investire denaro in anticipo. Il finanziamento della produzione è a carico del produttore stesso o tramite altre fonti (banche, investitori, fondi cinematografici statali). Il distributore entra in gioco solo quando immagine e suono sono bloccati. Il rischio ricade interamente sul cineasta.

In pratica funziona così: hai un budget da qualche parte — investitori privati, crowdfunding, prestito di produzione — giri il tuo film, vai al montaggio, fai il DI e il sound finishing. Parallelamente o successivamente invii un rough cut o il materiale finito ai distributori. Loro guardano cosa hanno e dicono: Sì, ti compriamo i diritti di distribuzione per Germania/Austria/Svizzera per tot euro. Fatto. Ricevi una somma, i costi di produzione sono si spera coperti, e il distributore si assume ora i costi di marketing e il rischio del box office.

Il modello classico per film indipendenti, specialmente dopo festival o concorsi. Vinci a Venezia o a Berlino, hai improvvisamente l'interesse di più distributori e praticamente metti all'asta il tuo negativo. Ma funziona anche per produzioni più piccole: film regionali, documentari, cinema di genere — se il distributore crede che possa essere venduto, acquista il prodotto finito.

Insidia pratica: Il denaro del Negative Pickup non è garantito. Devi essere in grado di finanziare completamente il tuo film, SENZA sapere se e a quale prezzo un distributore lo acquisirà. Alcune produzioni falliscono finanziariamente perché sono finite e poi nessun distributore mostra interesse. Oppure il prezzo offerto non è sufficiente a coprire i costi di produzione. Per questo i produttori lavorano spesso con i presales — cioè con impegni da parte dei distributori, mentre la post-produzione è ancora in corso — per minimizzare il rischio. Questo è poi un ibrido tra un vero Negative Pickup e un pre-finanziamento. Nei veri Negative Pickup non è così: finito è finito, solo allora si negozia.