प्रोडक्शन से पहले या दौरान अंतरराष्ट्रीय खरीदारों को वितरण अधिकार बेचना। फिल्म को फंड करता है लेकिन रचनात्मक स्वतंत्रता सीमित करता है।
पूर्व-बिक्री (Pre-sales) मध्यम से बड़े बजट की प्रस्तुतियों के लिए एक क्लासिक वित्तपोषण साधन है - और साथ ही वह बिंदु है जहाँ रचनात्मकता बाजार की वास्तविकता से मिलती है। आप अलग-अलग क्षेत्रों (फ्रांस, जर्मनी, स्कैंडिनेविया, आदि) के लिए वितरण अधिकार स्थानीय वितरकों को बेचते हैं, पैसे प्राप्त करते हैं और उससे उत्पादन को वित्तपोषित करते हैं। यह सुरुचिपूर्ण लगता है, लेकिन केवल तभी जब आप खेल के नियमों को जानते हों।
व्यवहार में, यह इस तरह काम करता है: निर्माता या बॉन्डिंग कंपनी एक एक्सपोज़े, एक ट्रीटमेंट या - यदि भाग्यशाली हो - पहले से ही एक पटकथा वितरण एजेंटों या फिल्म फंड को प्रस्तुत करती है। वे गणना करते हैं कि फिल्म उनके बाजार में कितना मूल्यवान है। अज्ञात अभिनेताओं वाली एक ड्रामा फिल्म के लिए एक जर्मन वितरक शायद 200,000 यूरो की पूर्व-बिक्री का भुगतान करेगा। स्कैंडिनेविया से और 150,000। इटली से 100,000। यदि आप सभी क्षेत्रों को जोड़ते हैं, तो आप अचानक बजट का 60-80 प्रतिशत कवर कर लेते हैं। बड़ी प्रस्तुतियाँ आंशिक रूप से पूरी तरह से पूर्व-बिक्री के माध्यम से काम करती हैं - विशेष रूप से यूरोपीय सह-उत्पादों के लिए, जहाँ प्रत्येक भागीदार अपने गृह देश को वित्तपोषित करता है।
समस्या यह है: जो भुगतान करता है, वह अधिक ध्यान से देखता है। एक फ्रांसीसी वितरक, जो फिल्म में 500,000 यूरो का निवेश करता है, यह जानना चाहता है कि कहानी कैसी है, कौन से अभिनेता हैं, क्या कहानी उसके दर्शकों के लिए प्रासंगिक है। इसका मतलब यह हो सकता है कि आपके पास पूर्ण कलात्मक स्वतंत्रता नहीं है - कुछ वितरकों की कलाकारों, रनटाइम या टोनैलिटी के बारे में इच्छाएँ होती हैं। यूके में एक बड़े स्ट्रीमिंग सेवा को बिक्री से लक्षित दर्शकों के बारे में विशिष्ट आवश्यकताएं भी हो सकती हैं।
व्यावहारिक सुझाव: पूर्व-बिक्री एक स्थापित निर्देशक, जाने-माने अभिनेताओं या एक ऐसे शैली के साथ सबसे अच्छा काम करती है जो सांख्यिकीय रूप से अच्छी तरह से बिकता है (थ्रिलर, रोमांस, एक्शन)। वृत्तचित्रों को बेचना कठिन होता है क्योंकि मार्जिन छोटा होता है। आपको अपने बिक्री एजेंट के साथ भी जल्दी से बिक्री पर चर्चा करनी चाहिए - वह अंतरराष्ट्रीय स्तर पर आपका प्रतिनिधित्व करता है और 10-20 प्रतिशत कमीशन प्राप्त करता है। उसे सामग्री, स्थिति और एक यथार्थवादी पिच की आवश्यकता है। समानांतर में, आप फिल्म फंड और टेलीविजन स्टेशनों से संपर्क करते हैं, जो सह-वित्तपोषण करना पसंद करते हैं - यह भी पूर्व-बिक्री का एक रूप है, केवल अलग शर्तों के साथ।
संपादन और पोस्ट-प्रोडक्शन में, आपको वह वितरित करना होगा जिसका आपने वादा किया था। देरी से वास्तविक धन खर्च होता है - या अगली प्रस्तुति के लिए विश्वास।
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क्विज़
1. Zu welchem Department gehört „Vorverkauf"?