Vendita dei diritti di distribuzione prima o durante la produzione a compratori internazionali per pagamento anticipato. Finanzia il film ma limita le scelte creative.
Le prevendite sono il classico strumento di finanziamento per produzioni di budget medio-grandi — e allo stesso tempo il punto in cui la creatività incontra la realtà del mercato. Si vendono i diritti di distribuzione per singoli territori (Francia, Germania, Scandinavia, ecc.) a distributori locali, si ottengono soldi sul tavolo e si finanzia così la produzione. Sembra elegante, ma lo è solo se si conoscono le regole del gioco.
In pratica funziona così: il produttore o una società di garanzia presenta un exposé, un treatment o — se si è fortunati — già una sceneggiatura ad agenti di vendita o fondi cinematografici. Questi calcolano quanto vale il film nel loro mercato. Un distributore tedesco potrebbe pagare 200.000 euro di prevendita per un dramma con attori sconosciuti. La Scandinavia altri 150.000. L'Italia 100.000. Sommando tutti i territori, si coprono improvvisamente il 60-80 percento del budget. Le grandi produzioni funzionano in parte completamente tramite prevendite — specialmente per le coproduzioni europee, dove ogni partner finanzia il proprio paese d'origine.
Il rovescio della medaglia: chi paga, guarda più attentamente. Un distributore francese che investe 500.000 euro nel film vuole sapere come viene accolta la storia, quali attori ci sono, se la trama funziona per il suo pubblico. Ciò può significare che non si ha totale libertà artistica — alcuni distributori hanno desideri riguardo al cast, alla durata o alla tonalità. Una vendita a un grande servizio di streaming nel Regno Unito può persino portare a specifiche indicazioni sul target di riferimento.
Consiglio pratico: Le prevendite funzionano meglio con un regista affermato, attori conosciuti o un genere che si vende statisticamente bene (thriller, romanticismo, azione). I documentari sono più difficili da vendere perché i margini sono più piccoli. Devi anche parlare presto della vendita con il tuo agente di vendita, che ti rappresenta a livello internazionale e riceve una commissione del 10-20%. Ha bisogno di materiale, posizionamento e un pitch realistico. Parallelamente, ti rivolgi a fondi cinematografici e canali televisivi, che amano co-finanziare — anche questa è una forma di prevendita, solo con condizioni diverse.
Al montaggio e in post-produzione devi poi consegnare ciò che hai promesso. I ritardi costano soldi veri — o fiducia per la prossima produzione.