Promotion non conventionnelle à budget minimal — actions de rue, flash mobs, surprise plutôt que pub classique. Fonctionne seulement si ça devient viral.
Lors du tournage d'un film à petit budget, vous avez besoin d'attention sans budget publicitaire réel. Le marketing guerrilla crée exactement cela — vous utilisez des espaces publics, des effets de surprise et la volonté des gens de filmer et de partager des choses inhabituelles. Un flash mob devant le cinéma, du street art avec l'affiche de votre film dans des endroits où les caméras vont forcément aller, ou une "scène" mise en scène dans un supermarché qui semble si absurde que les téléphones sortent — c'est la monnaie d'échange.
Le truc, c'est que vous ne payez pas pour les impressions, mais vous faites en sorte que les gens partagent eux-mêmes votre projet. Une action guerrilla bien menée coûte souvent moins de 500 euros en matériel et en temps, mais génère des milliers de vues et surtout de la crédibilité — car cela semble réel, pas comme de la publicité achetée. Mais vous avez besoin d'un angle clair : qu'est-ce qui est si inattendu ou amusant que cela fait s'arrêter les gens ? Une campagne dérangeante pour un film d'horreur peut fonctionner plus directement que pour une romance.
Sur le plateau ou en post-production, vous avez alors besoin d'un plan de documentation. Envoyez un caméraman ou utilisez plusieurs téléphones pour capturer les réactions. Le matériel lui-même devient une partie de la promotion — les "coulisses" de l'action fonctionnent souvent mieux que l'original. Important : la clarté juridique. Ce qui est légal dépend de l'endroit. Une autorisation de la ville pour du street art vous évitera des ennuis considérables plus tard.
Le point faible est le manque de contrôle. Une action peut aussi mal tourner, devenir virale négativement ou être ignorée par le public cible. C'est pourquoi le marketing guerrilla fonctionne mieux lorsqu'il est combiné avec un amorçage ciblé sur les réseaux sociaux — vous mettez en ligne vous-même la meilleure version avant que les concurrents ou les critiques négatives ne s'emparent du récit. Pensez aux campagnes classiques : une affiche de film dans la rue est de la publicité. Une affiche de film si dérangeante ou créative que les gens la photographient et en débattent, c'est du marketing guerrilla. La frontière se situe entre le "message" et l'"expérience".